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¿ Por qué pagas honorarios a las inmobiliarias?

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Seguro que alguna vez te has preguntado por qué tienes que pagar un porcentaje de honorarios a las inmobiliarias cuando quieres comprar una vivienda o venderla. A primera vista puede parecer más económico comprar una casa sin que haya un agente inmobiliario de por medio. También es más barato evitar contratar  un abogado para un litigio o evitar contratar un arquitecto para construir tu casa, sin embargo, a nadie se le ocurre acudir a un juzgado sin un profesional de la abogacía, porque podría pagarse muy caro. Por lo que, te tienes que preguntar:  ¿Tienes conocimientos de los contratos que se firman en un proceso de compra-venta?, ¿Estás al corriente de las cuestiones legales y fiscales que compete a este sector?, ¿ Sabrías elegir la mejor financiación para tu vivienda?.

Un agente siempre poseerá altos conocimientos relacionadas con estas cuestiones gracias a la formación y preparación que ha recibido. Por eso,  hemos recopilado una lista de tareas que hacen los agentes inmobiliarios en el día a día para que observes el gran volumen de trabajo que conlleva. Y algunas veces, sin obtener beneficio a cambio.

1  Están todo el día al teléfono : Los agentes inmobiliarios se pasan todo el día atendiendo las llamadas de los posibles clientes que están interesados en la compra o venta de viviendas. El correo electrónico también forma parte del día a día. Lo que significa, tener que estar constantemente dando información al cliente, concertando visitas o buscar alternativas por si algunas de las visitas no sale como se esperaba. Esto supone tener siempre disponibilidad y  llevar bastantes horas de trabajo a la espalda. Y no olvidemos, el tiempo que gastan en difundir la propiedad a través de colaboraciones con otras inmobiliarias.

 

shutterstock_260665868-min2.Buscan propiedades continuamente : Una de las tareas más importantes de un agente, es la búsqueda de inmuebles potenciales para poder ofrecer a los clientes lo mejor que haya en el mercado. Y eso, no es un proceso fácil, a veces puede hacerse muy largo ya que cada cliente es único y busca características muy específicas. Por lo que, tienen que hacer una búsqueda muy personalizada y emplear muchas horas de trabajo para que al final pueda o no gustar la vivienda.

3. Plan de Marketing: No os hacéis a una idea de la inversión que tiene que hacer una inmobiliaria en este aspecto. La gran mayoría paga una cuota (bastante alta) al mes en  portales inmobiliarios para poder difundir las viviendas en Internet y darles visibilidad con destacados, cuentas premium, descripciones, etc… Además, tienen que dedicar  gran parte de su tiempo e inversión a realizar un plan de marketing de cada vivienda mediante : fotografías, publicidad online y offline, vídeos promocionales, carteles, flyers, impresiones de calidad, etc…

 

4. Analizan el mercado: Esta tarea es muy importante a la hora de poder definir bien el verdadero valor de tu casa en venta o saber si tu futura compra es una buena opción. También es muy importante a la hora de hacer ofertas o contraofertas con los clientes, ya que el agente siempre podrá aconsejarte la mejor opción para poder hacer una buena operación de venta entre las partes.

5. Inspeccionan las propiedades ante posibles fraudes y verifican todo el proceso de compraventa : Los agentes inmobiliarios, deben inspeccionar las propiedades para que no haya ningún problema a la hora de realizar una operación de compra-venta. Muchas veces las viviendas pueden tener :  deudas, hipoteca, deudas con el IBI, no estar registradas, problemas con el edificio, derramas pendientes, cargas y gravámenes, etc… Por eso, es tan importante que los agentes inspeccionen todos estos problemas que puedan surgir para que el cliente no tenga ningún inconveniente cuando quiera adquirir una vivienda.

 

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6. Ayudan con la financiación y asesoramiento jurídico: Cuando un cliente se decide a comprar una vivienda, seguidamente los agentes tienen que ponerse manos a la obra para gestionar todos los trámites y gastos de la operación. Una de las ventajas de poder contar con la ayuda de un agente inmobiliario, es que te vas a ahorrar todas las quebraduras de cabeza que ello supone, es decir : ir al registro de la propiedad, escritura ante notario ( las inmobiliarias siempre trabajan con los mejores profesionales referentes del sector), saber los impuestos derivados de la compra-venta, obtener la mejor financiación, seguros de vida, hogar, etc… Incluso, recomiendan reformistas o empresas de  mudanzas. Por eso, necesitas a alguien en quien confiar, que te guíe y oriente y sobre todo que te pueda respaldar ante cualquier problema que surja (las inmobiliarias cuentan con un seguro de responsabilidad civil profesionalgarantías en el proceso de ventas)

7. Reciben cursos de formación para ser lo más competente posible: Un agente inmobiliario tiene que estar formado en todas las áreas que competen al sector (Fiscalidad, jurídico, marketing, mejora de imagen de la propiedades, fotografía y vídeo, negociación y técnicas de ventas). Además, deben realizar cursos de formación continuamente para obtener los conocimientos necesarios y poder ofrecer el mejor servicio al cliente.

 

Y todo esto a veces sin obtener beneficio, por lo que hay que valorar el gran trabajo que realizan los agentes inmobiliarios en el día a día.

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